价廉、物美、高效，止于至善！
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不到20年的时间里，南方泵业从一家名不见经传的小企业，发展成享誉全球的水泵和供水设备制造商，从年销售不足百万到2010年的6个多亿，成为国内泵行业的民族品牌和不锈钢离心泵行业的领军企业，并于2010年12月9日在深交所成功挂牌上市，成为杭州市余杭区首家守业板上市公司(证券代码：300145）。
沈金浩和他南方泵业创造了一个又一个奇迹，完成了一次又一次飞跃。究竟凭借什么，让沈金浩把一个普普通通的小厂搞得如此红火？
最早一起创业的伙伴沈凤祥这样描述：这么多年，任何事情都不会先考虑自己。事业心强，可以为工作的事情，放弃任何的喜好，任何的事情；要是去做，一定是要做到而且要做最好。
性格，在某种程度上决定一个人的成败，这点在沈金浩身上表现得淋漓尽致。
一、抓住机遇，以大无畏打开一片新天地。
上世纪90年代初，位于仁和镇的东塘电镀五金厂，专门从事金属外表处置和生产水泵。凭着头脑灵活，勤学好问，年纪轻轻的沈金浩当上了财务科长。当时厂里既存在着体制问题，也存在着技术匮乏、产品单一等多方面问题，企业经营举步维艰。
历史总在最艰难的时候出现转机，当时省科委七五计划有个科技攻关项目，该项目的生产工艺需要由原来的以“机械铸造生产”向“板材冲压拉伸工艺”转变。机械铸造的水泵需要消耗大量的原材料，产品既大又重，而且污染环境。攻关项目“板材冲压拉升水泵”可以节省资料，工艺上环保、省电。要攻下这个项目，需要大功率的焊机，正好东塘电镀五金厂曾从松下引进过一台，用来做电风扇的网罩，省科委就把项目放到该企业。
沈金浩从这个项目中看到了水泵行业升级转变的机会，认为水泵这个产业可以做。对他的这一想法，当时的很多朋友并不看好。沈金浩率性地说：“怕什么，原本就是农村来的，失败了大不了回去种地。”就这样，没有技术人员，仅有几台旧车床和简陋的厂房情况下，厂里请来了浙江省机电设计研究院的专家共同研发生产该产品，企业总资产加起来不过100多万元，就在这样艰苦的条件下，企业老总沈金浩与合伙人开始了新产品的研发与生产。
应该说，新产品的胜利，给沈金浩和企业带来了转机，但看着崭新的机器，沈金浩却高兴不起来。沈金浩接手的最初几年，冲压泵还处于一个无知名度、无客户的真空期。产品生产出来了，需要客户，没有客户就没有一切。现在想想，都是困难，沈金浩面色凝重地说：“那时候压力非常大，不只要面临投入的100多万没了，还有很多残疾员工怎么办？必需把企业办好，让包括残疾人兄弟在内的所有员工有奔头。”
曾经对水泵一窍不通的沈金浩，在科技攻关时变成了一个“能和水泵睡在一起”人，当产品出来没有市场时，沈金浩又要充任销售人员。长沙的一次展会上，沈金浩得知东北有家企业需要这种产品，之前一直用进口泵。他带着产品赶到丹东那家企业，门卫不让进，沈金浩谎称自己是来买产品的，这才进去，并获得了订单——这是南方泵业的第一个订单。没多久，沈金浩又得知浙江的一个海洋所也需要这样的产品，带着产品登门访问，免费给他试用。
那个时候的沈金浩，既没有摩托车，也没有汽车。遇到近一些的潜在用户，就把水泵绑在自行车后架上，骑到长途车站，几经转载、长途跋涉送到客户手里，或者有时候背着产品跑客户。
沈金浩想得很通透，思路是：现在推销产品的目的并非赚钱，而是要赚口碑（证明自己能行，给用户建立信心）。老款的铸铁泵太重、太大、制造成本又高，迟早会被市场淘汰，沈金浩深信，用不锈钢板冲压、拉伸、焊接而成的水泵，节能高效，节材环保，以后必将成为一种趋势，另外，进口品牌的不锈钢冲压焊接水泵，存在着价格昂贵，维修困难等诸多问题。
当时，同样参数的南方泵和进口品牌水泵的价格数额是一样的，不过进口水泵是美元，而南方泵是人民币价，就是说进口泵卖1000美元的话，南方泵只能卖1000元人民币。虽然说当时南方泵的产品质量和进口品牌水泵有一定差距，但随着工艺生产的不断提升，其间的差别已经越来越小，产品性能非常稳定，性价比要比进口品牌水泵高得多。
凭借性价比的绝对优势，没几年，沈金浩的南方泵业站稳了脚跟，市场上有了良好的口碑。
二、心有多大，就能看多远。
由古至今，凡成大事者，应有惊世之才，亦必有坚韧不拔之志，没有哪一条道路疏通无阻，能走得远站得高的胜利者，往往都是历经磨难，无惧挑战的人。在高速发展的当代社会，除了学习、磨练和坚忍不拔的毅力，还需要前瞻性。
在不锈钢冲压焊接水泵有了一定的销路，并赢得市场认可后，沈金浩并未安于现状，裹足不前，他深知：新产品技术的研发才是南方泵业生命力源泉。
1995年前后，国内生产纯净水的设备上需要用到一种高压水泵设备，配套水泵只能依赖进口，国内尚属空白。当时国外的多级离心泵产品价格极高，维修也相当困难。机器坏了必需先付款，需要维修的零件须经三个月从国外运来。了解到这一市场信息，沈金浩立即组织人员进行该产品的摸索与研发。
1998年，南方泵业自行研发的纯净水生产高压水泵设备，已用到全国各大纯净水设备生产厂家。而且，南方泵业生产的产品同国外的进口离心泵一样经久耐用、效率高，而市场售价只是进口产品的1/10。
有一次接受采访时，沈金浩说：“产品是新产品，这是个空白市场，必需不断的努力，让产品走出去，我坚信，只要打开市场，未来肯定是很美好的。”
很多人把“市场”两个字理解为中国的市场，这个市场，沈金浩心里历来都是世界的。2003年，南方泵业的产品开始走出国门，出口到韩国、南非、欧盟、东南亚等世界各地。市场打开后，沈金浩的南方泵业并未因此停下脚步，企业不时地改进产品质量，不时地提高产品信誉。沈金浩清楚，自己的整体实力和国外泵业集团还有很大差距，在自身产品优势不足的情况下，南方泵业唯有做好售后服务，维护、检修、维修到位。分析人士指出，因为有了南方泵业，让国际知名的水泵制造商在离心泵行业才不能为所欲为，南方泵业的高品质及性价比优势，打破了国外水泵制造商在高端离心泵、供水设备行业的垄断。
沈金浩的前瞻性不只在于掌握市场核心竞争力，也体现在金融危机迸发时的决断力。尽管身处中国，金融危机的涉及不是太大，但订单无可防止的减少了，钢铁等主要原材料的价格也严重缩水。沈金浩在危机来临时做的第一个决定是降低产量，减少库存。沈金浩知道，如果说1000万的库存过了一年，市值会低一半，事实上是变相的亏损，订单减少的情况下，放慢生产速度，先消耗库存产品。沈金浩的第二个策略是外销损失内销补，企业着重开发适应国内的新产品，2008年金融风暴最厉害的时候，南方泵业的销售额还增长了百分之十几。而另一方面，沈金浩在钢铁等生产泵类设备最主要的原材料价格最低的时候，吃进材料，虽说低买高卖的规则很简单，但这种对国家未来经济走向的判断，需要相当的精准而果断。
危机，就是危险中的机会。变化的世界是既有危险又有机会，至于究竟是危险还是机会，就要看你否能掌握住变化，并顺应变化。沈金浩在这场风暴中完美地掌握既避开了危险，又抓住了机遇，示范了一场危机中求发展的教科书般地演示。
三、最大的社会责任，把企业做好。
南方泵业自1991年成立之日起，就致力于不锈钢水泵的研发和销售，所有的产品都是和泵有关的，历来没有离开过这个主战场。如今十几年过去了，多元化流行的今天，很多企业都或多或少地涉及到主业之外的其他行业，而南方泵业却一直坚持自己的专一化道路，在这个行业内充分发挥企业的主观能动性，将行业做“深”做“强”，对于上市后的南方泵业，沈金浩觉得下一步才是做大，这个“大”字，一等就是二十年。
让人印象深刻的是南方泵业和上海环球中心的一次合作。上海环球中心是世界第三高楼，由日本人出资建设，日本商人极其重视产品的质量，精明和认真，众所周知。建设初期，国内的几家大泵厂都去谈过，没有成功。日本商人来南方泵业考察时，沈金浩既没有降低产品价格，也不刻意迎合，只是实实在展示，展示南方泵业的产品品质和技术。这种自信赢得了对方的尊重，这座大厦建成后，所用的水泵很多，既有日本国内厂家生产的，也有从欧洲国家进口的，但唯一采用的中国水泵的品牌就是南方泵业。
沈金浩喜欢摄影，南方泵业办公楼，会客间甚至走廊上，都挂有一幅幅风光摄影原创作品，作者是唯一的，那就是沈金浩。沈金浩摄影如同做生意一样，敢于冒险，一有空闲，就背起器材翻山越岭。有时为了拍摄到一幅理想的图片，会在气候恶劣的高原地带呆上很长一段时间。他认为，想要捕捉大自然美的瞬间，必需用百分百的情感与大自然进行交流。同样，对事业的追求也需要全身心的投入，要像对待大自然一样来对待客户，拿出百分百的热忱与真诚。
一个民营企业的成败得失，往往就是这个企业老总的最好总结。民营企业的关键是老板，老板错了，企业就会跟错，老板对了企业也就对了。
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